方案這詞是很廣義的，涉及到工業(yè)，建筑，園林，產(chǎn)品，平面廣告，室表里裝修方案等等一系列。當(dāng)時(shí)我從事的是室表里裝修方案這一塊。說到裝修這個(gè)我們都是耳聞目染、我們并不陌生的作業(yè)， 都有可以能接觸到，也可以你自個(gè)也要裝修。
     從初道到如今，從初步喜歡電腦，到在學(xué)校系統(tǒng)地學(xué)習(xí)室內(nèi)方案這專業(yè)，完全是憑著對方案的熱愛，因?yàn)橛辛藞?jiān)持，讓我學(xué)到許多東西，當(dāng)然，也失去了許多，我深信有了極力的付出，終會(huì)得到酬謝。不是有句俗語叫“只需功夫深，鐵杵磨成針”“只需堅(jiān)持，才華得到人想要的”，貴在堅(jiān)持——不是能非常好的詮釋這一切么？但條件是你堅(jiān)持的東西是對的。這是至關(guān)重要的！在我堅(jiān)持的這些年，學(xué)到東西和閱歷只需自個(gè)知道，別人可以對你不知道，甚至于家里的人對你不知道，是因?yàn)榉桨钢?，不能讓你坐到方案的方位上去的，你得逐漸從頭做起，就像壘金字塔，堆長城一樣，做這行要極好的心理準(zhǔn)備，短時(shí)間是沒有成效的，再次等你的基礎(chǔ)打健壯了，也只能說你是一些書面上的知識(shí)，這需要你下工地，知道技能，和整個(gè)裝修進(jìn)程，結(jié)合實(shí)際來，不會(huì)讓人以為你是坐而論道，這會(huì)對你往后有幫忙的，一貫記住學(xué)到東西是你自個(gè)的，別人是不會(huì)一貫教你走好每一步，其實(shí)這也便是人生了，選擇一貫比極力重要，當(dāng)你沒有捷徑可以走，你就得靠你的汗水，靠你的極力走出歸于自個(gè)的路。好了，當(dāng)覺得自個(gè)可以擔(dān)任方案作業(yè)時(shí)，振作得接觸歸于自個(gè)的第一個(gè)客戶時(shí)，卻不知道從何下手，不知道從何說起，不知道要干嘛？正本是振作過度，以致于說話也說不出來，客戶一看你便是外行，還來安慰你，這么年青就做方案師，不要嚴(yán)峻啊，凡事都有初次?？蛻暨€問了許多關(guān)于主材和技能的疑問，許多都不是很懂，心想，正本方案還要懂這么多嘛？當(dāng)然我很謝謝那客戶，至少讓我覺得做這行，仍是能贏得客戶的尊重，正因?yàn)檫@點(diǎn)我有了決計(jì)，一貫繼續(xù)下去的理由，一貫不知道方案師的作業(yè)性質(zhì)，正本以為方案師是坐在作業(yè)室里隨手一畫就能方案房子的，如今才知道，方案師其實(shí)是方案日子的。
    我所知道的方案家裝，其實(shí)便是這樣的，再好的效果，再好的方案，你沒有客戶欣賞，不能簽單，一切都空談。
    所以實(shí)在的家裝方案，便是推行，就像賣東西，你想要把東西賣出去，首要你的東西得有賣點(diǎn)，吸引客戶的內(nèi)容在里面，你方案出來客戶想要的效果或?qū)淼募业母拍?，這就要做到前期的溝通，溝通是你知道客戶僅有的捷徑，也是能知道他日子習(xí)氣和花費(fèi)才干最重要的要害，學(xué)會(huì)分析客戶，這是我如今偏重要去做得，凡一切的作業(yè)，你少了這步，你便是沒有政策，沒有意圖去干事，這樣干事如何能有掌握，如何能在自個(gè)的預(yù)料之中。我們我們最熟知的，以小見大的道理，三國時(shí)，魏國的司馬懿在蜀國來使中，問了諸葛亮的三餐及起居飲食，然后得出說諸葛亮不久于人世，這種戰(zhàn)爭不用去硬拼就可以贏，何樂而不為呢？學(xué)會(huì)分析是我如今必備要做的功課，關(guān)于不一樣的客戶，擬定不一樣的方案，不一樣的言語，而且百試不爽！男客戶和女客戶不一樣的款待辦法，連贊賞的話，說出去效果也是不一樣的。正比如我如今地址公司，在家裝界口碑不錯(cuò)，在本市做到鶴立雞群，在方案師眼里也是很想進(jìn)入的公司（當(dāng)然這是我的人脈和人際關(guān)系起到效果），我很幸而的是，不光在這里能得到這些，而且你成為其間一員，伙伴會(huì)實(shí)在幫你，幫你去掉從前的一些不正確的辦法辦法，實(shí)在抵達(dá)一起極力的意圖，一個(gè)公司，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，不再是孤軍獨(dú)戰(zhàn)去唐塞客戶，談客戶公司一個(gè)極好的途徑，硬件也不錯(cuò)裝修明亮特征，材料的展示區(qū)，技能的說明區(qū)，方案的專屬區(qū)，效果的演示區(qū)，最主要的是公司配備包廂效力，讓客戶坐的住，有的聊，可以大膽的說出你的主見，坐著喝咖啡，喝茶，而這些只需咖啡館才有的享受。當(dāng)別的伙伴一個(gè)月簽五單時(shí)，你就覺得一個(gè)月簽三單都不是什么了，只需極力，不斷學(xué)習(xí)。
做到如今，深有體會(huì)，有了作業(yè)閱歷，不等于你就有社會(huì)閱歷，社會(huì)這所大學(xué)能學(xué)到你在書本上學(xué)不到東西，做人就要半杯水的心態(tài)，持久別忘記往里加水，走出去，去學(xué)別人的閱歷和利益?；蛟S在方案這條路上探究的人才有的切身體會(huì)，當(dāng)你的各方面抵達(dá)了這行的需要，你就得需要一個(gè)途徑，去發(fā)揚(yáng)你的才干和潛力，在此我能意料一下，在不久的將來，我要透過方案這行，運(yùn)營施工，懂得處理，終究方案這行，不像國外能做一個(gè)終身作業(yè)來做，需要自個(gè)去拓荒，去找尋自個(gè)的一片天空，當(dāng)然希望身邊親愛的人能知道，我爸爸母親很注冊，從來不會(huì)去置疑我的一些選擇，只會(huì)給建議，錯(cuò)的壞的，犯法的不去做就會(huì)支撐我，這點(diǎn)我很歡喜，也是我更愛爸媽的緣由，所以，有房子不等于有家，有家不等于有愛，所以這才是實(shí)在的尋求。
     房子是日子的一部分，方案房子便是在方案日子?；蛟S你不經(jīng)意的方案，會(huì)給別人帶來壓抑，或許你不經(jīng)意的方案，會(huì)給別人帶來動(dòng)力的浪費(fèi)，或許你不經(jīng)意的方案，會(huì)給別人帶來身體上的損害……
     作為方案師，要更多地去讀懂日子，去為別人創(chuàng)造出更新非常好的日子，因此，讓我們?nèi)ゼ?xì)心體會(huì)日子